第904章

几人顿时笑开了。“哟，看不出来啊，你一个农村出来的，居然还知道股份制。说说，你有什么想法。”“不急，咱们先回去吧。坐下来再慢慢说。”众人自然同意。如果说一开始，大家只是基于补偿心理，打算给她行个方便的话，那么现在，几个老头才开始重视起她来。人很多时候就是如此。如果你不站在和他们平等的层面上，你连谈判的资格都没有。于若曦救了老刘，其实只是一块敲门砖。门敲开了，是施舍一碗水，还是给一块饼，亦或者把你请进院子，以贵宾之仪对待。其中的待遇自然是天差地别。于若曦把股份制的想法拿出来，至少，他们原本的想法变了，施舍一碗水或者给一块饼，明显和来人不匹配。他们自然会想到应该提高规格对待。比如现在这样，把于若曦领到他们的小院，坐下来，再慢慢详谈。于若曦脑子里有很多非常好的点子。可是，她需要发挥的平台。就好比提笔泼墨的文豪，你让他上战场，他就成了只会纸上谈兵的赵括。上阵杀敌勇往直前的程咬金，放到朝堂上，就成了只会舞枪弄棒的莽夫。人，要放到合适的位置很难。要找到自己发挥的平台也很难。如于若曦现在这般，她脑子里的想法越多，她就越需要能一展所长的平台。而现在，机会终于缓缓在她眼前拉开了一个角。现在能不能把握住，就看这次谈话了。“小姑娘，老实说，我不缺你租地那点小钱。你明白吗？”既然是谈生意，几个老头迅速进入角色，脸上虽然笑眯眯地，可对她的态度却完全变了。于若曦反倒因此放松下来，站起身侃侃而谈：“李老您确实不缺这点小钱，可多一点小钱给小辈们过年时添点零花，也没人嫌多吧？”她这话顿时让众人都乐了。“这块地，李老您可以先估摸着，大概价值多少。咱们本着互惠互利、共同发展的原则，经过充分的可行性研究，决定联合出资共同建立蔬菜基地。以独立核算的方式，现金总和，场地大约估值、厂房、设备、工具的大约估值，折旧率每年多少，原材料、以及将来土地征用补偿费、商标权、专利权......纳税、利润分配和风险共同承担......”她不想把内容说得太复杂，尽量以简短的话介绍了一下。最后才说到重点：“李老您不缺这点小钱。其实让您占股，也是您存了拉拔晚辈的心思。可晚辈不一样！一次投入，就是晚辈的所有身家。所以在签署协议之前，咱们还得先协商好违约责任。还请李老体谅一二。”

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